最好透過將對話溫和地轉向價值來轉移定價問題

這是一件好事！透過回答這些問題，您將能夠深入了解與他們相關的詳細信息，而不會浪費時間解釋他們不需要的東西。 #6 保持對話 堅持議程很重要，但保持彈性也同樣重要。您的簡報應該是您的潛在客戶和您之間的對話。這有助於建立信任並在異議出現時立即處理。 實現這一目標的一個好方法是將傳統上在演示結束時舉行的問答環節移至演示開始處。您可以詢問客戶對演示的期望並與他們進行比較。在各部分之間進行停頓並提出後續問題以保持對話流暢。 但是，請確保您是對話的控制者，並且您是決定何時討論定價或技術問題等問題的人。 例如，Gong分析了 70,000 多次銷售對話，他表示，在成功的演示中，定價討論發生在對話結束時。


因此，在此之前，最好透過將對話溫和地轉向價值 澳洲 電話號碼 來轉移定價問題。或者，如果您選擇在演示開始時確定會議議程，您可以公開告訴潛在客戶您何時討論定價。 #7 警惕一般的社會認同 產品示範是向最佳客戶展示的絕佳方式，但不要只是吹牛。簡單地貶低一些大品牌實際上弊大於利。潛在客戶可能會覺得他們的情況非常不同，如果你的服務非常適合樂購、微軟或漢堡王，這並不意味著它也適合他們。 解決社會證明的更好方法是找到幾家與您的潛在客戶來自同一行業的公司——最好是有類似案例的公司。但即使情況不同，它也可能對您有利：您將激發潛在客戶的興趣，同時激發他們以前從未考慮過的應用您產品的新方法。



另一個好的策略是告訴您的潛在客戶，他們行業中有多少公司已經在使用您的產品。這將向他們傳達這樣的訊息：他們的整個環境都知道您的解決方案並信任它。 #8 在演示之前測試一切 沒有什麼比技術問題更能破壞對話的流暢度了，尤其是一個可以避免的問題。為了確保您不會遇到任何問題，請提前檢查所有內容：網路研討會軟體、耳機、房間，當然還有產品。切勿使用產品的測試版－僅使用經過測試的官方版本。即使目前版本缺少一個重要功能，最好給出其發布的時間表，而不是展示一些不成熟且可能有錯誤的東西。 #9 討論後續步驟 有時，演示一結束，潛在客戶就準備好使用您的產品。